钟祥论坛,卖车:兄弟,你真不知道卖相有多重要么?,鲜花

“我说兄弟,找女朋友差不多就得了,再美观能当饭吃?”

“说谁兄弟呢?你是女汉子我可不是,你才找女朋友呢,你们全家找女朋友。”

“哎呀,你看我老公不也不是很帅么,差不多就得了,单着这么久今后没人要的!”

“你老公还不帅?我知道你是好意给我介绍另一半,可我的确看着他不顺眼。”

…………

各位小伙伴,这个对话场景应该都很了解吧?大部分人仍是对第一眼的感觉十分垂青的,不论是谈恋爱仍是买东西,衣服你看着不顺眼你会买吗?生果蔬菜你看着不新鲜你会买吗?展车你看着没有卖相脏兮兮的你会买吗?

小缸曾经到一家4S店开会,店面不错,硬件设备必定合格,开会正午休息时刻小缸到展厅散步了散步,顺手掀开后备箱,用手在后备箱胶条下面摸了一下,手指头就黑了,灰土太多了,再看油箱盖,只能说有擦过的痕迹,翻开发动机舱,里边仍是比较洁净的,转到旁边面看了一下轮毂和减震,减震器上的黄土点清晰可见。

假如你是客户你看到这样的车你会怎样想?

①这车必定是放了好久卖不出去,否则怎样会厚厚一层土?

②这车必定常常开来开去,否则减震器怎样那么多泥点?

③这家店必定坑人,把外面擦得挺洁净想蒙哄我……

当客户有了这种形象,呃,咱们就别扯什么需求剖析、招待流程了,人家已然不信任咱们了,警惕性突然上升,客户脑袋里会奇特的回想起各种4S店坑宰客户的奇葩新闻……

那么怎样做才能让咱们的车有卖相呢?小缸先教咱们擦车。

外观要洁净

油箱盖、发动机舱保险盒及发动机舱下面、车身旁边面底大边、车顶、车门边际、轮胎轮毂、有橡胶密封条掩盖的缝隙等细节处必定要擦洁净,泡沫清洗剂、表板蜡该招待招待,但是不能落下,你想想每天把大面儿擦的挺洁净最终客户还不配合你冤不冤?

内饰要会收拾

车内一般都会铺设脚垫、座套,那么已然铺就铺好,不要这出来一个卡扣那出来一个接头儿的,车内每天吸尘,简单碰到的门板处、踏板处要点收拾。

CD机里有必要有一张契合车辆定位的音乐碟,在约请客户进来车里看车的时分有音乐能够让客户更简单更安静的听你介绍车,一起也展现了功用操作、音响作用,一举多得的工作何乐而不为?不过小缸罕见有4S店展车里预备光碟的。

一起,驾驭侧、副驾驭侧车门玻璃升至一半,假如悉数关闭不利于客户观看车内布局,假如悉数放下反而会下降车辆的展现作用,所以必定要升至一半,一起发现玻璃上有指纹随时处理。

细节有必要要注意

轮毂上有一个螺丝罩,一般的都是车标图画,擦轮胎轮毂的时分最好用车载千斤顶把车轮支起来,这样轮胎才能够彻底的收拾洁净,一起在落地的时分必定要把螺丝罩的车标图画摆正,跟地上笔直。

小伙伴们有没有想过,咱们4S店声称专业专业专业,但是咱们的专业究竟体现在哪里呢?其实很简单,便是体现在细节上。一旦客户注意到四个车轮的车标都那么规矩,他心里是什么感触?假如咱们去吃饭,看到每个餐桌上的餐具摆放都整齐划一咱们是什么感觉?相同的道理。

别的,因为展厅车辆长期处于通电状况且又无法打火充电,因而每天早上擦发动机舱的时分必定要调查一下蓄电池电量,一旦发现电量缺乏立刻替换备用电瓶,否则客户坐在车里正在兴头上呢成果电瓶没电车玩不转了,这不让咱白忙活了么?

只要是产品就得有个卖相,卖相不是长相却比长相重要的多,自己去看看展车,有需求捯饬的能够捯饬捯饬,趁便核算一下时刻,小缸悄悄通知你:正常情况下一辆产品车变成展车两个人需求打理两个小时……

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